（文/霍东阳 剪辑/张广凯）
在中国户新手业，张恒是一个很难被绵薄归类的东说念主。
他既不是今天有趣有趣上的新蹧跶创业者，也不是传统服装雇主。他更像中国第一代“户外原住民”，从登山、徒步、滑雪、越野跑文化中成长，并将其看成我方的行状。
他的网名叫“老笨”，如今，他甚而专门开设了一个视频号，叫“老笨聊户外”。
莫得精采的东说念主设包装，莫得贸易鸡汤，也莫得刻意追赶短视频流量的内容套路。他在里面讲中国早期户新手业、装备技巧、越野跑、滑雪、功能性居品，偶尔也讲一些我方创业近三十年的故事。
在刚刚限度的LINK服装变调大会，张恒共享了三夫户外从渠说念向品牌方针的转型。
从“户外装备库”到渠说念黄金时期
贯串三夫户外，其实亦然贯串中国户新手业夙昔三十年傍边的演化逻辑。
1997年，张恒在北京大学东门开出第一家三夫户外门店。他暗示，中国最早的户外店出现于1995年，三夫已属最早的一批。而后快要三十年，他竣工资格了中国户新手业从无到有、从小众到大家、从专科文化到前锋标志的一起变迁。
在张恒入行的阿谁年代，户外皮中国照旧极少数东说念主的圈层：高校社团、背包客、登山队，以及一丝外企和使馆东说念主群。鼻祖鸟还莫得成为中产身份标志，冲锋衣也莫得干预通勤场景，露营更不是一种酬酢生活神气。
那是一个地说念的“装备文化”时期。户外玩家盘问的是防水指数、职守系统、羽绒蓬松度，而不是热沈搭配。好多老玩家甚而带有显著的反前锋倾向：装备越耐用越好，越旧越专科。
早期三夫门店更像一个专科装备库，帐篷、睡袋、炉具、登山鞋是中枢，伙计自身亦然资深玩家，蹧跶者进店盘问的是道路和海拔，而不是OOTD。
三夫最早的告捷，骨子上是“多品牌专科户外融合店”时期的告捷。
头五六年，三夫户外的体量都比拟小，直到2006-2012年，中国户新手业才迎来第一轮黄金周期。张恒坦言，三夫户外吃到了这一轮户外热的红利。
这一阶段，外洋品牌启动皆集干预中国市场，专科户外蹧跶快速增长，多品牌融合店成为最中枢的渠说念形态（这亦然泰西市场中，户外品牌最常见的销售场景）。
三夫最早的告捷，骨子上是“多品牌户外融合店”时期的告捷。
张恒流露，“阿谁时候东说念主们我方出去买户外用品都会想去各地的一些早期的户外店，是以三夫吃了这个红利，咱们一启动在北京开店，2005年又到上海开店，然后在好多城市开店，简略开到了三十几家店，销售额超过2亿元，利润达3000多万元……”
三夫也恰是在这一时期马上推广，成为中国最具代表性的专科户外零卖商之一，并在2015年告捷上市。
但今天回头看，那段抖擞确立在一个脆弱的基础上：三夫履行上是在替外洋品牌完成中国市场教授。
而一朝这些品牌成长起来，开始被替代的，络续亦然渠说念商自身。这真是是中国夙昔二十年通盘传统代理体系都会碰到的问题（包括丝芙兰在内的高端好意思妆融合店和老佛爷/连卡佛之类的百货）。
张恒在会上提到，鼻祖鸟曾占到三夫渠说念销售额的45%-50%，The North Face约占20%（二者分裂在2003年和2005年与三夫户外启动合营）。
自后，这些品牌渐渐干预购物中心，确立直营体系，发展电商与DTC模式，并启动退出三夫户外。
“不是说咱作念得不好，而是它们选拔自建销售渠说念。”张恒说，“但这对三夫真是是致命的，2/3的事迹一忽儿就没了，公司一度‘岌岌可危’。”
三夫户外赖以糊口的时期基础发生了变化，张恒显著相等澄澈这一丝。是以，三夫户外自后的中枢转型逻辑，其实唯有一句话：从“卖别东说念主的品牌”，变成“领有我方的品牌财富”。
张恒的技巧信仰
好多东说念主把X-Bionic贯串成一次等闲品牌收购，但它更像张恒对“想象户外品牌”的一次投射。
张恒第一次斗殴X-Bionic是在2011年。一套功能内衣让他产生了极强的颤动感：通顺时马上排热，停驻来马上御寒。对他而言，这不是等闲通效力，而是信得过通过科技耕作通顺阐扬的装备。
值得发扬的是，X-Bionic的CEO Maximilian Lenk也在会上作念了保握品牌技巧基因和战术升级的共享，“一对袜子有六个专利“的X-Bionic与技巧流牢牢相连。
这很适合张恒这一代“老户外东说念主”的价值不雅：户外的中枢不是前锋，而是功能；不是穿搭，而是性能。
2021年，历程一年多推敲，张恒用1000多万欧元买下了X-Bionic在中国区的一起商标和专利。这笔钱对一家上市公司并不算小，但相较于其他外洋户外品牌动辄几个亿、十几个亿的收购价，1个多亿、1000多万欧元的价钱不算贵。
更遑急的是，张恒觉得X-Bionic的居品力着实，价钱相对克制，开云2026世界杯中国官网且在中国市场渗入率真是为零，品牌溢价空间有待从头订价。
因为X-Bionic代表的是一种极致技巧道路。
它的研发体系横跨三地：功能内衣与通顺袜坚握欧洲分娩，跑鞋研披发堤防大利鞋业重镇蒙特贝卢纳，中外层居品约六七成由中国团队相接研发。这种布局既保留欧洲技巧原产地的品牌背书，又借助中国研发团队的速率和成本上风扩展居品线。
据三夫户外财报及公开数据，近两年，X-Bionic曾经成为公司刻下最中枢的增长引擎之一。
2024年，X-Bionic罢了营收约2.89亿元，同比增长34.91%，在三夫全年8亿元营收中，占比曾经接近36%；2025年，X-Bionic的营收进一步增长至约3.9亿元，同比增长35.9%，营收占比耕作至41.2%。
张恒的判断很准：X-Bionic给三夫户外带来了好居品。
但“硬核技巧”只可处分了一半问题。
三夫自身的问题，偶合不在居品，而在传播。张恒我方也承认：三夫不太会营销，从团队到意志到训诫，都是弱项。
甚而连三夫手中最遑急的资源之一，崇礼168越野赛都莫得全都与自有品牌变成协同。这个赛事如今曾经成为亚洲边界最大的越野赛事之一，参赛东说念主数接近12000东说念主，但冠名商却是耐克ACG。
这真是是三夫最典型的“老户外公司”特征：它懂居品、懂装备、懂专科玩家，但并不擅长制造大家传播。X-Bionic在专科圈层口碑极强，但大家剖析恒久有限。
X-Bionic这种“技巧流”品牌，在今天中国市场其实并不算主流。
因为夙昔几年，中国户新手业最告捷的，络续是“前锋户外”。从山系穿搭、轻户外，到城市露营、中产生活神气，蹧跶者购买的好多时候并不仅仅功能，而是品牌所代表的审好意思与身份。
不外，张恒流露，在中国市场，X-Bionic也将面向大家市场，推出都市版、商务版、户外版，但愿在保留科技感的同期，渐渐干预更多蹧跶场景。
“下一步咱们但愿能够更多地去会通，以更和洽的通顺科技形象来呈现品牌。”张恒暗示。
“老派户外公司”的信守
三夫目下代理和运营的品牌，变成了一种显著的结构：X-Bionic主打科技功能，攀山鼠（结伴公司的模式）强调北欧艺术感，Houdini（中国区独家代理）主打环保与轻奢，CRISPI与Danner（中国区独家代理）强调欧洲传统工艺……
它们都不是最大家的品牌，但都有热烈的品牌东说念主格。
张恒在谈话里反复提到一个词：DNA。他对改日户新手业的判断是，夙昔几年的高速增长骨子上仍属行业红利，跟着竞争加重，大家户外会堕入价钱战，信得过能留住来的，是那些领有专有调性与强识别度的品牌。
三夫目下仍保管着快要20家多品牌融合店，但张恒对这个业态的远景判断相等通晓。
他觉得，户外融合店趋于弊端的中枢问题是中国房钱结构的特等性。
在泰西市场，融合店能在次级商圈找到房钱合理、客流尚可的位置。在中国，客流可不雅的贸易地段房钱势必高企，房钱低的场所真是莫恰当然客流。两头夹攻，多品融合店的盈利空间极薄。
三夫户外目下摸索出的解法，是寻找“中高端但运营一般”的购物中心——有品性形象，但合座客流压力迫使市集以相对优惠的房钱相似有内容的田户。苏州星光世界、沈阳星摩尔是这个逻辑下的案例。
三夫户外-沈阳星摩尔店
张恒对这种模式的评价是：在夹缝里糊口。但他曾经在采访中向媒体暗示，不是每个品牌都能开出单品牌门店，户外融合店仍是最允洽这个行业的模子。
这其实反馈出三夫历久以来的一种矛盾：它恒久在贸易糊口与户外想象见地之间扭捏。
这种矛盾，也体目下张恒本东说念主身上。
“老笨聊户外”其实亦然这种矛盾的蔓延。
今天好多品牌首创东说念主都在高度IP化：讲贸易次序论、讲品牌故事、讲创业精神、讲流量逻辑。但张恒的视频内容，仍然保留着相等显著的“老户外”抒发神气。他更可爱讲装备结构、通顺体验、行业历史和居品逻辑，而不是制造情愫和流量。
某种进程上，他甚而不像一个“蹧跶品牌首创东说念主”，而更像一个仍然活在户外圈层里的老玩家。
这亦然三夫今天最终点的场所。它可能不是最会作念营销的户外公司，也不是最擅长制造前锋趋势的品牌，但它恒久保留着一种信得过来自户外文化里面的专科见地。
当被问到改日5到10年但愿把三夫作念成什么样时，张恒莫得谈“全球化”，也莫得谈“千亿边界”。
相背，他启动反想中国创业者夙昔二十多年的生活情景。“创业告捷便是东说念主生告捷，创业失败便是东说念主生失败。”他说，我方并不但愿公司连续追求过大的边界，而更但愿保握一种平衡，但愿信得过罢了责任与生活的平衡，但愿有更多时期去通顺。
这其实是一个很挑升想的变化。
因为今天中国蹧跶行业里，大批公司仍然在拼边界、拼速率、拼老本叙事。但资格过行业周期、命悬一线之后，张恒这一代老创业者，反而启动从头强调生活自身。
某种进程上，三夫亦然这么一家公司。它可能长期不会成为安踏那样的超等巨头，也只怕会成为中国最会讲故事的户外品牌。
但它仍然保留着一种如今越来越稀缺的东西：信得过来自户外文化里面的专科见地。
而在今天这个越来越“前锋化”的户外时期开云世界杯中国有限公司官网，这种专科见地，反而可能成为三夫终末亦然最遑急的壁垒。